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2019/4/19 15:44:32点击:
      成微价值的核心广中最重要的来质是销售报告,这是考评销售人员的主要依器,建立绩效标准评估销售人员的绩效一定要有一 个合理的标准。塑料袋。管理者应充分了解市场情况和销售人员在工作环境。 绩效标准不能一 概而师。绩效标准应与销售额、利润额和销售目标一致环境和销售能力上的差两种:一是为每种工作因素制定特别的标准。话机境效标准的方法有如访问的次数、开发终端数量等:二是将每位销售人员的绩效与销售人员的平均神去的经验。结合销售人员的行动来制定。并在实制定公平、公正、合理有效的绩效标准是不容易的。需要管理若根据过绩效相互比较而制定。
     一般常 用的销售人员绩效标准主要有十个方面:践中不断加以调整和完善。(1)开发数量。用来衡量销售员的开发能力。(2)销售量。用于衡量销售增长状况,是最常用的指标。塑料袋。示销售结果。(3)访问率(每天的访问次数)。街量销售人员的努力程度,但不能表(4)访问成功率。为衡量销售人员工作效率的指标。(5)平均订单数目。多与每日平均订单数目起用来衡量、 说明订单的规模与销售的效率。(6)销售费用。用于衡量每次访问的成本。(7)销售费用率。用于衡量销售费用占销售额的比率。(8)新开发数目。这是开辟新客户的衡量标准。(9)风险率。用于衡量销售员的结账能力和抗风险意识。(10)毛利。用于衡量利润的潜力。





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